프레젠테이션 목표는 판매를 얻는 것

프레젠테이션

프레젠테이션 궁극적인 목표는 판매를 얻는 것입니다.
이를 달성하기 위해 종종 더 작은 목표를 달성해야 합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

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  • 잠재 고객이 귀하 및 귀하의 회사와 거래할 수 있도록 편안하게 만드십시오.
  • 진상규명에서 드러난 문제점에 대한 해결책을 제시한다.
  • 사실 찾기에서 생성된 “필수품”을 충족합니다.
  • 현상 유지 또는 경쟁과 비교하여 인지된 가치를 구축하십시오.
  • 잠재 고객에게 솔루션 구현 방법을 정확히 알립니다.
  • 솔루션을 구현할 때 구매자와 판매자 모두의 책임을 정의합니다.
  • 판매 기간을 설정합니다.

방금 언급했듯이 프레젠테이션의 궁극적인 목표는 판매를 얻는 것입니다.
사실, 귀하와 귀하의 잠재 고객이 귀하의 제품 또는 서비스를 주문하는 고객의 판매 종료에 동의하면
판매 제안 프레젠테이션이 성공적으로 이루어진 것입니다.
그러나 마찬가지로 중요한 것은 하나의 판매를 종료할 때 프레젠테이션을 통해
다른 판매를 시작할 수 있는 기회도 제공해야 한다는 것입니다.

누구를 만나야 하는가
제안 약속에 대한 첫 번째 프레젠테이션은 판매 프로세스의 사실 찾기 단계에서 약속을 예약한 사람과 함께 합니다.
이전에 논의한 바와 같이 이 사람은 제품 구매를 담당해야 합니다.
이것은 특별히 구매 부서의 사람이 아니라 제품 비용에 대한 예산 책임이 있는 사람입니다.

때때로 프레젠테이션 회의는 제품 구매

또는 사용에 대해 서로 다른 관심을 가진 사람들과 함께 합니다. 각 회의 참석자의 신원과 역할은 사전에 사실 찾기 약속에서 식별되어야 합니다. 그럼에도 불구하고 이것은 프레젠테이션 회의 초기에 확인되어야 합니다. 모든 사람이 더 큰 그림에 어떻게 들어맞는지 알아야 합니다.

이전 예를 사용하여 그룹 치과 계획을 판매하는 경우 인사 관리자가 계획에 포함되어야 할 사항과 예산을 결정하기 때문에 인사 관리자에게 프레젠테이션을 하게 됩니다. 인적 자원 관리자가 청구 관리와 관련된 문제가 해결되었는지 확인하기 위해 이 회의에 계획 관리자를 초대하는 것도 드문 일이 아닙니다.

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업종에 따라 최종 구매 결정이 내려지기 전에 여러 부서의 여러 사람들과 만나야 할 수도 있습니다. 여기에는 영업, 재무, 서비스 또는 IT 담당자가 포함될 수 있습니다. 그래도 조심하십시오. 한 프레젠테이션에 너무 많은 사람이 참석하면 회의가 매우 길고 비생산적일 수 있습니다. 이 경우 별도의 프레젠테이션 회의를 주선하는 것이 가장 좋습니다.

사실 찾기에서 식별하는 연락처가 많을수록 좋습니다. 영업 관리자나 동료도 제품 구매 결정에 영향을 미치는 사람이 누구인지 정확히 알려줄 수 있습니다. 경험에 따르면 의심스러운 경우 항상 맨 위에서 시작하여 가능한 한 조직의 높은 위치에 있는 사람과 만나는 것입니다.